Accessibility Links

KEY ACCOUNT MANAGER België - Apotheek groeperingen - mét ervaring

  • City / Town: BEL
  • Date posted: Oct 3 2017 10:31AM
  • Sector: Pharmaceutical/Medical Sales
  • Employee status: Regular
  • Employment status: Full Time
  • Job reference: 1720662
  • Consultant: Shanty Jansen
 
Ervaren Key Acount Manager Apotheek Groeperingen
 
 
De key account manager bouwt de business voor het Apotheek Groeperingen kanaal in België.
Hij/zij stuurt zijn klanten, coöperatieven pharma, aan teneinde de volume en net sales objectieven te behalen. Dit met de hem/haar toegewezen middelen (commerciële politiek, portfolio, promotiestrategie, budgetten,…)
Hij werkt nauw samen met de CSI managers en DM manager (fieldsalesforce) teneinde zijn/haar focus maximaal op de markt en de klant te richten.
De merken bouwen in de markt en winnen van de concurrenten is het objectief.
Hij/zij is de ambassadeur om de bedrijfs waarden en principes naar zijn klanten te vertalen.
 
Resultaatgebieden
 
Resultaatgebied 1:
Klant interface: Implementeren
Sales Fundamentals implementeren en uitbouwen
  • Assortiment: core range (inclusief NPD) , listings en gewogen distributie, fairshare resultaat versus competitie voor de toegewezen COOP apotheken.
  • Plaats in schap van de COOP apotheken (schapruimte), aandeel en kwaliteit voor de  merken.
  • Consumenten prijs: inzichten verschaffen in de prijstelling toegepast in de COOP apotheken voor de OPB merken en concurrenten. Competitieve prijsstelling voor de OPB merken neerzetten op “power sku’s” door het maximaliseren van de apotheker winst (mix marge) op OPB portfolio en een ruim inzicht in de commerciële politiek van de belangrijkste concurrenten.
  • Promotie: leiding nemen in het promotie beleid bij de COOP apotheken voor de product categorieën waarin OPB in opereert. Type actie, aantal acties, timing en frequentie. Boven fairshare t.o.v. van concurrenten
 
Resultaatgebied 2:
Klant interface: Implementeren
Verhogen penetratie en awareness
  • Organiseren van informatieve acties voor COOP apotheken in samen werking met
Field sales force, medical team, CSI, Marketing.
  • Inzichten voortvloeiend uit marktdata (IMS, IMA dashbord,…), kennis van concurrenten, verwerken tot klant specifieke plannen om op mid lange termijn marktaandeel te winnen.
  
 
Resultaatgebied 3:
Klant interface: Implementeren
Nieuwe concepten verkopen
  • Naast product innovatie, ook concepten verkopen. Hoe de kosten uit het systeem wegsnijden voor zowel de COOP als voor OPB.
  • De toegevoegde waarde van OPB aantonen op de winst en marktaandeel (penetratie en loyaliteit) van de COOP door het volledig aansturen van de product categorie (bvb Weight-management categorie).
 
Resultaatgebied 4:
Klant interface: Implementeren:
Vechten om te winnen:
De korte termijn opportuniteiten detecteren en omzetten in actie plannen die OPB een voordeel geven t.o.v van concurrenten.
 
Resultaatgebied 5:
Klant interface: Implementeren:
Jaarplanning, akkoorden en contracten:
De jaarlijkse budget objectieven, volume, net sales en promotieondersteuning  per COOP realiseren in lijn met de OPB budget objectieven.
 
Resultaatgebied 6:
Klant interface: Attitude
Vertrouwensrelatie opbouwen met de klant. Doen wat je zegt. Respect krijgen voor de kwaliteit van de voorgestelde plannen en concepten. Het vertrouwen tillen tot op het niveau dat de klant met een gerust geweten transparant samenwerkt en binnen die context confidentiële informatie uitwisselt (die ook confidentieel wordt behandeld!).
 
Resultaatgebied 7:
Interne interface: Samenwerken
Samenwerking met (CSI) trade marketing, field sales force, sales administratie (MSD, order verwerking en demand planning (forecasting) is onontbeerlijk om te winnen.
De vijand zit niet binnen de OPB muren maar buiten in de markt.
 
Beoordelingscriteria:
Volume, netsales, A&P & discount investment, marktaandeel OPB merken, fair share: assortiment, schap, promo, competitieve consumentenprijzen.
Opzetten profitrun (gros profit) klant op OPB portfolio.
Account penetration: kennis organisatie klant
 
 

Qualifications

Diploma en/of opleidingsniveau voor de functie:
Master niveau
 
Ervaring vereist voor de functie
Grondige ervaring in: sales technieken (concept en product selling), kennis apotheker en COOP landschap, kennis OPB assortiment en commerciële politiek, capaciteit om multifunctioneel te werken, heeft de blik extern gericht (ook concurrentie).
 
Technische kennis vereist voor de functie
  • Tweetalig Nederlands / Frans – kennis Engels
  • Basis PC skills, XLS, Word, PP, SAP, Outlook, …
  • Rijbewijs B


About Quintiles?

QuintilesIMS is een toonaangevende, wereldwijde aanbieder van geïntegreerde informatie- en technologiegebaseerde diensten binnen de zorgsector. Als een van de ‘meest gerespecteerde bedrijven ter wereld’ op de FORTUNE-lijst van 2017, helpen wij u het pad te kiezen dat uw succes bepaalt. Met wereldwijde opportuniteiten, innovatieve instrumenten en uitstekend leiderschap kunt u rekenen op de ondersteuning die u nodig heeft om een positief verschil te maken in de gezondheid van patiënten. Stap mee in ons verhaal!

Similar jobs

Pharmaberater (m/w) Hämatologie Onkologie
  • City / Town DEU-Baden-Württemberg
  • Ihr Gebiet: Darmstadt, Mannheim, Heidelberg (PLZ-Bereich: 64, 68, 69)   Das ist Ihre Herausforderung: Unser Kooperationspartner – ein globales Biopharmaunternehmen
Erfahrener Medical Education Manager (m/w) Herz-Kreislauf
  • City / Town DEU-Bayern
  • Ihr Gebiet: Bayern, München Office Ihre Herausforderung: Verantwortung für die Planung und Durchführung bundesweiter Trainingsaktivitäten mit dem Ziel, das medizinische Wissen der Mitarbeiter zu
Mitarbeiter im pharmapolitischen Außendienst (m/w) Pharmapolitik
  • City / Town DEU-Bayern
  •   Ihr Gebiet: München, Rosenheim, Augsburg, Nürnberg, Passau (PLZ-Bereich: 80, 83, 86, 90, 94)    Das ist Ihre Herausforderung: Sie fungieren als Ansprechpartner für die
Hospital Sales Specialist - Cardiovascular
  • City / Town GBR-ENG-Devon
  • Territory - Devon and Cornwall   *NEW TEAM BUILD*   Excellent Salary & Company Car / Life Assurance / Pension & Private Health Insurance   IQVIA is offering an
Senior Product Manager Neurosciences - JHB
  • City / Town ZAF
  • A high caliber marketing specialist responsible for achieving marketing objectives for assigned Neurosciences product. Responsible to develop and implement short to medium term strategic marketing